(一）Atitudinea personalului de la stand

Ok, ascultă, pentru că voi vorbi despre eticheta standului de expoziții.

Vrei să spui cum ar trebui să te comporți în jurul clienților?

Da. Este un lucru important de luat în considerare, mai ales că a fi expozant la o expoziție comercială reprezintă o sumă semnificativă de bani și timp pentru compania ta.

Nu este același lucru cu a face față clienților într-un magazin?

Într-o oarecare măsură, da, Cu toate acestea, o expoziție comercială este într-adevăr un joc cu minge diferit.

Cum așa ? Nu este vorba doar de a atrage clienții interesați, de a genera clienți potențiali și de a încheia oferte cât mai bine?

La o expoziție comercială aveți numeroase standuri unul lângă altul. Vorbiți despre competiția câine-eat-dog.

Deci cum putem ieși în evidență și atrage atenția oamenilor?

Trebuie să transmiteți clienților un sentiment primitor.

Bănuiesc că un zâmbet merge mult.

Ai înțeles. Dar este mult mai mult decât atât.

Ca?

În primul rând, nu sta în picioare. Și nu vă încrucișați brațele.

De ce nu?

Acest tip de limbaj corporal este greșit, trimiți un mesaj subtil, neprietenos. Vrei să transmiți un sentiment de deschidere și căldură. Nu ai vrut ca potențialii clienți să simtă că pătrund în spațiul tău.

(二） Motivarea personalului de la stand

Acum, știu că personalul cabinei este multă muncă, cu siguranță nu este o plimbare în parc.

Puteți spune asta din nou. Trebuie să facem ture de 10 ore, iar în weekend, să pornim. Mă gândesc la alte lucruri pe care aș prefera să le fac sâmbăta și duminica.

Sigur, iar compania apreciază toată munca ta. De fapt, au venit cu un program de stimulare pe care cred că îl veți aprecia. Este o întărire a moralului garantată.

Stimulente? Sunt toată urechile.

Iată oferta: pentru fiecare prospect solid generat sau pentru fiecare vânzare efectuată, unui angajat primește un bilet pentru o extragere de preț.

Care este premiul?

Un Ipad.

Acum vorbesti!

În plus, angajatul care generează cele mai multe clienți potențiali va primi un bonus în numerar la sfârșitul expoziției - 500 USD.

Nu e nimic de strănut. Știu că asta va face minuni pentru motivația mea.

Da, nu e deloc rău.

Această expoziție comercială viitoare este o afacere mare, așa că angajatorul dvs. contează pe dvs. să dați totul.

Cu siguranță vom da cea mai bună șansă.

Acesta este spiritul! Exact asta am vrut să aud.